Profesjonalna dystrybucja ubezpieczeń w banku.
Głównym celem szkolenia jest rozwinięcie/wzmocnienie umiejętności uczestników
w zakresie inicjowania sprzedaży oraz wypracowanie narzędzi, które pozwolą
na skuteczne zagajanie Klienta o produkty ubezpieczeniowe.
Korzyści wynikające ze szkolenia dla organizacji i uczestników:
o Koncentracja na sprzedaży produktów ubezpieczeniowych Banku opartej o relacje
o Ujednolicenie działań w ww. zakresie w poszczególnych placówkach Banku
o Optymalizacja czasu trwania rozmowy sprzedażowej
o Wzrost motywacji wewnętrznej dzięki oferowaniu Klientowi kompleksowych rozwiązań (zarówno w obszarze rachunków, kredytów oraz ubezpieczeń)
Program szkolenia
1. Identyfikowanie okazji sprzedażowych
Rozpoznawanie okazji do rozmowy o produktach ubezpieczeniowych
Wykorzystywanie szans – łączenie działań obsługowych ze sprzedażą
2. Nastawienie na Klienta w prezentowaniu oferty
Technika PCK: Potrzeba/ Cecha/ Korzyść i zaawansowany język korzyści
Indywidualizacja przekazu i jego rzetelność, które przekonują do „zakupu”
Operowanie korzyściami i przykładami – przejrzysty przekaz zamiast OWU
3. Inicjowanie działań sprzedażowych
Oferowanie kompleksowych rozwiązań – zagajenia, które zachęcają
Technika nawiązywania – wykorzystywanie informacji o Kliencie
Technika inspiracji jako sposób na zaciekawienie Klienta konkretną ofertą i zachęcenie Go do korzystania/ „zakupu”
4. Doradca jako marka
Bezpieczeństwo finansowe – tak ważne w życiu Klienta
Budowanie/ wzmacnianie zaufania Klienta do Banku, TU, Doradcy i produktu
Warunki uczestnictwa i regulamin
Warunki uczestnictwa
po otrzymaniu zgłoszenia prześlemy potwierdzenie przyjęcia zgłoszenia, a na około 2 dni przed terminem szkolenia zostaną wysłane wiadomości organizacyjne wraz z linkiem do szkolenia oraz materiałami szkoleniowymi. Płatności po szkoleniu, zwykle w tym samym dniu po szkoleniu prześlemy do Państwa faktury do zapłaty wraz z zaświadczeniem drogą mailową.
Warunki rezygnacji
rezygnację przyjmujemy najpóźniej na 3 dni przed szkoleniem w formie pisemnej. Rezygnacja w późniejszym terminie wiąże się z koniecznością pokrycia kosztów w 100%. Nieobecność na szkoleniu nie zwalnia z dokonania opłaty. W przypadku braku możliwości wzięcia udziału w danym terminie jest możliwość przesłania nagrania ze szkolenia online.
Nadchodzące terminy
Profesjonalna dystrybucja ubezpieczeń w banku.
Głównym celem szkolenia jest rozwinięcie/wzmocnienie umiejętności uczestników
w zakresie inicjowania sprzedaży oraz wypracowanie narzędzi, które pozwolą
na skuteczne zagajanie Klienta o produkty ubezpieczeniowe.
Korzyści wynikające ze szkolenia dla organizacji i uczestników:
o Koncentracja na sprzedaży produktów ubezpieczeniowych Banku opartej o relacje
o Ujednolicenie działań w ww. zakresie w poszczególnych placówkach Banku
o Optymalizacja czasu trwania rozmowy sprzedażowej
o Wzrost motywacji wewnętrznej dzięki oferowaniu Klientowi kompleksowych rozwiązań (zarówno w obszarze rachunków, kredytów oraz ubezpieczeń)